BibLibre recherche un commercial junior pour venir renforcer son équipe commerciale en alternance puis CDI.
BibLibre est une entreprise :
- spécialisée dans les logiciels libres. Vous devez donc avoir une réelle appétence, voire expérience, pour le libre. Vous travaillerez sous GNU/Linux, mais rassurez-vous, ce n’est pas compliqué du tout.
- spécialisée dans les bibliothèques et centres de documentation. Vous serez donc amené à découvrir et comprendre ce métier.
- de télétravailleurs. L’alternance est sur Marseille impérativement mais plus de la moitié de nos collaborateurs sont en télétravail un peu partout en France.
- internationale. La pratique de l’anglais est impérative, celle du néerlandais serait un vrai plus.
- avec une culture forte. Vous devez être tout à la fois bienveillant et exigeant, envers vos 17 collègues comme envers nos clients. C’est une nécessité du travail à distance, mais aussi une culture de l’entreprise. Vos collègues (et la grande majorité de nos clients) auront la même exigence et la même bienveillance envers vous.
Quelques éléments additionnels sur le poste :
- Business Development sur notre parc client
- réalisation de ventes complémentaires aux contrats existants
- suivi des clients ayant un contrat de maintenance/hébergement
- promotion de nouveaux services ou outils que nous mettons à notre portefeuille
- Conquête de nouveaux clients
- avant vente, fréquemment avec des démonstrations et réunions informelles chez nos clients. L’entrant spontané fait la majorité de notre chiffre d’affaire.
- appel d’offre, qui inclut la rédaction de notre réponse
- soutenance : généralement sur site, dans un horaire et un programme contraint, présenter notre offre et convaincre de sa qualité et de sa pertinence. Des déplacements réguliers en France et à l’international sont donc à prévoir.
Enfin, l’équipe commerciale :
- participe à quelques salons et congrès professionnel
- établit la stratégie commerciale et marketing et définit les moyens de l’atteindre.
Vous participerez évidemment à ces activités.
Quelques éléments additionnels sur le profil que nous recherchons :
- vous devez être très à l’aise avec l’informatique, tchat, visio-conférence, … (Un bonus : avoir quelques compétences techniques, par exemple, XML, HTML, SQL ou CSS),
- vous devez être rigoureux dans votre organisation quotidienne, savoir rapporter votre travail, ne pas hésiter à faire appel à vos collègues plus expérimentés.
- vous devez avoir des qualités rédactionnelles indiscutables : une partie importante de nos contrats passe par des appels d’offre publics écrits.
- vous devez avoir le goût du contact humain, une bonne capacité à établir une relation de confiance avec de nouveaux prospects, à vous intéresser à leurs projets de façon approfondie.
Pour postuler, envoyer LM, CV, programme de formation à grh@biblibre.com
